今年1-10月份，他们充分发挥分公司航线多、航班量大、产品丰富的优势，货运销售取得可喜成绩：1-10月份累计始发货邮净收入和收益品质与去年相比都有较大幅度提高，在黑龙江省货运市场占有率达到了50.3%。

　　这些娇人业绩的取得，则正是缘于货运处把握地方特色，抢抓市场先机，科学有效的营销管理方法。

发挥地方资源优势　抓住支柱性产业

　　制药产业作为黑龙江省的支柱性产业，一直是运输物流企业争夺的主要货源。南航黑龙江分公司作为黑龙江唯一一家基地航空公司，在地域覆盖面上有着独特优势。南航黑龙江分公司货运处紧抓市场动态，积极推广南航品牌，推销南航货运的产品和服务，针对哈尔滨药品主要销往西南、西北及中南等地区的特点，根据航班运力剩余而载运不足的具体情况，利用航线优势，适当调整部分航线的药品运输价格，以量的增长弥补运力剩余，提高收入的同时，增强与其他运输方式的竞争力。

抢占高端产品分额　紧盯季节性产品

　　邮件是重要的高端运输产品，作为基地公司只有把握住邮件市场的主动权，才能在高端市场的博弈中取胜，才能保持收益品质的稳定提高。为提升对邮件运输的服务，南航黑龙江分公司货运处开展“上门取邮服务”，即工作人员提早到邮局等候跟踪邮件的分检，减少邮件现场运行时间，以积极主动的姿态，抢占部分邮运市场份额。

　　与此同时，南航黑龙江分公司货运处以松茸、亚麻、蔬菜、犬、肠、水虫等季节性产品和鲜活产品为销售重点，抓好季节性产品的销售。销售人员对各类货源的航空运输需求提前做好市场调研，掌握物流流向和流量，制定相应的销售政策。以提高收益品质为目标，确保收入量的绝对增长。

拓展中转渠道网络　加强区域性合作

　　今年以来，南航黑龙江分公司货运处与黑龙江省机场管理局货运加强沟通，密切合作，通过开展联销、联营，规范市场运价，变竞争挤压为合作双赢，避免了低价销售和恶性竞争，实现了双方利益的最大化，南航黑龙江分公司在哈尔滨的货运市场占有率和收益水平均大幅度提高。

　　南航黑龙江分公司货运处还根据不同航线的特点和货主的不同需求，深入挖掘各类中转运输网络资源，不断丰富中转运输产品，在到达站发展具有一定实力和完善网络的“派送服务代理人”。南航黑龙江分公司货运处建立了广州转东南，西安转西北，北京转西南、华北的完善中转网络，规范到达站服务标准，降低地面派送成本，以良好的地面派送服务拓展销售渠道，提高黑龙江分公司的市场竞争能力。

　　面对即将到来的2007年，面对新一轮的机遇和挑战，南航黑龙江分公司货运处还将为创造更好的业绩而全力以赴。